Prodávat je lidské
Daniel H. Pink
![Prodávat je lidské Prodávat je lidské](https://www.databazeknih.cz/img/books/18_/181333/prodavat-je-lidske-181333.jpg?v=1383911429)
Tradiční způsoby prodeje a obchodničení jsou nenávratně minulostí, pro úspěšou prezentaci produktu či služby jsou nezbytné nové schopnosti a dovednosti. Dostupnost informací bere prodejcům náskok, kupující je častokrát stejně dobře nebo i lépe připraven. Již nelze pracovat podle prodejních scénářů, manipulovat nebo cokoliv zatajovat. Z prodeje se stal proces spolupráce partnerů, v kterém je výhodou umění improvizace a jedinou funkční zbraní je pokora. Daniel Pink umně kombinuje poznatky z psychologie a sociologie se zkušenostmi, příběhy a pozorováním těch, kteří umějí prodat, aniž by mnohdy tušili, že to dělají. Vítejte ve světě obchodu, který už nikdy nebude jako dřív; éra nových obchodníků právě začala!... celý text
Literatura naučná Ekonomie a obchod
Vydáno: 2013 , Jan MelvilOriginální název:
To sell is human , 2011
více info...
Přidat komentář
![HaltěvS HaltěvS](https://www.databazeknih.cz/img/users/empty.jpg?v=1446561771)
![4 z 5 4 z 5](img/content/points/4.png)
První část knihy, kde je uvedeno mnoho průzkumů, které v podstatě dokazují čtenáři a ladí ho na to, že jsme všichni prodejci, mne zaujala méně. Druhá část knihy byla naopak velmi čtivá právě pro to, že jsem hledala a našla tipy na to, co funguje a jak se naladit na druhou stranu v diskusi, motivaci, vyjednávání, prostě prodeji. Nečekejte ale velmi jednoduché čtení s přímými návodkami. Spíše inspiraci pro uvědomění a podněty k přemýšlení, co z uvedeného by se mohlo hodit pro vaši situaci.
![branislav1814 branislav1814](https://www.databazeknih.cz/img/users/63_/63328/m_branislav1814-7BO.jpg?v=1654069413)
![3 z 5 3 z 5](img/content/points/3.png)
Kniha se opravdu dobře čte, jak z důvodu rozsahu tak formou. Nicméně, informace které jsem od knihy očekával jsem čekal podané v lepší a věcnější formě. Určitě jsem v knize našel několik zajéímavých tipů a inspirace, no jsou k dostání určitě i lepší tituly v daném tématu.
![momo01 momo01](https://www.databazeknih.cz/img/users/41_/41973/momo01-5e2.jpg?v=1578850091)
![3 z 5 3 z 5](img/content/points/3.png)
Podle knihy se prodávat sice nenaučíte, ale každý se v ní něčím inspiruje. Je zde řada zajímavých paralel a hlavně praktických cvičení - jak zlepšit prezentování, naslouchání atd.
Na mě sice dost americká, ale rozhodně mě přivedla v několika bodech k zamyšlení.
![janulka1310 janulka1310](https://www.databazeknih.cz/img/users/25_/25082/m_janulka1310-jjL.jpg?v=1672335443)
![4 z 5 4 z 5](img/content/points/4.png)
Kniha je netypická tím, že je zde velký výčet různých výzkumů a příkladů. Tím se pro mnohé může zdát náročnější, či málo srozumitelná, na druhou stranu, kdo se v této oblasti pohybuje trochu déle, ocení tento podrobnější popis nejběžnější lidské činnosti a to je prodej. Je zde i spousta praktických návodů a ukázek, jak se snažit lépe komunikovat, naslouchat, sloužit a tím vším vlastně prodávat.
Autorovy další knížky
2013 | ![]() |
2018 | ![]() |
2008 | ![]() |
2011 | ![]() |
2024 | ![]() |
Kniha provede základy o čem by vlastně obchod měl být. Odkazuje na spoustu další literatury, takže to neberte jako dogma, jen jako úvod do problematiky.