Prodávat je lidské

Autor teoreticky i prakticky pojednává o tom, že praktika nazývající se "prodej" je známá nám všem. Místy mohou některé kapitoly působit až těžkopádně, jelikož zde také očekávejte výčet různých psychologických výzkumů o lidském chování.

Kniha provede základy o čem by vlastně obchod měl být. Odkazuje na spoustu další literatury, takže to neberte jako dogma, jen jako úvod do problematiky.

Ta kniha opravdu skvěle navede jak obchodovat. Doporučuji.

jedným slovom super

První část knihy, kde je uvedeno mnoho průzkumů, které v podstatě dokazují čtenáři a ladí ho na to, že jsme všichni prodejci, mne zaujala méně. Druhá část knihy byla naopak velmi čtivá právě pro to, že jsem hledala a našla tipy na to, co funguje a jak se naladit na druhou stranu v diskusi, motivaci, vyjednávání, prostě prodeji. Nečekejte ale velmi jednoduché čtení s přímými návodkami. Spíše inspiraci pro uvědomění a podněty k přemýšlení, co z uvedeného by se mohlo hodit pro vaši situaci.

Kniha se opravdu dobře čte, jak z důvodu rozsahu tak formou. Nicméně, informace které jsem od knihy očekával jsem čekal podané v lepší a věcnější formě. Určitě jsem v knize našel několik zajéímavých tipů a inspirace, no jsou k dostání určitě i lepší tituly v daném tématu.

Za mě super.

Podle knihy se prodávat sice nenaučíte, ale každý se v ní něčím inspiruje. Je zde řada zajímavých paralel a hlavně praktických cvičení - jak zlepšit prezentování, naslouchání atd.
Na mě sice dost americká, ale rozhodně mě přivedla v několika bodech k zamyšlení.

Kniha mi nic moc nedala, očekávala jsem víc.