Nikdy nedělej kompromis aneb Vyjednávej tak, jako by ti šlo o život

kniha od:


KoupitKoupit eknihuAudiokniha

Život je plný vyjednávání, na něž bychom měli být připraveni: nákup auta, pořízení domu, sjednání zakázky, platu, nájmu či podmínek akvizice, smlouvání s partnerem, dětmi… Dnes již klasické knihy jako Getting to Yes nebo Crucial Conversations navždy obohatily arzenál všech vyjednávačů. Přesto se některé metody v praxi ukázaly jako neefektivní a volají po aktualizaci. Bývalý hlavní vyjednavač FBI s únosci Chris Voss přináší nový, v terénu mnoha léty vyzkoušený a nejnovější neurovědou podpořený vhled. Začínal jako řadový „policajt“ a postupně se vypracoval až do pozice, kdy sám vedl jednání s největšími zločinci, únosci, vrahy a teroristy. Stal se špičkovým specialistou na vyjednávání, v nichž jde o hodně: o lidský život. V takových jednáních nelze dělat kompromisy. Vossův přístup vycházející z dlouholeté praxe jeho jednotky i ze souvisejících výzkumů, na kterých se v FBI roky pracovalo v reakci na neefektivitu starých metod, sice neboří předchozí školy, ale navazuje na ně, rozvíjí je a v mnoha ohledech je překonává. Věděli jste, že to byla právě FBI, která v jednáních aktivně začala pracovat s emocemi? Do té doby se na Harvardu a dalších předních školách vyučoval přístup vycházející z domněnky, že obě strany jednají převážně racionálně. Voss po 25 letech FBI opustil a v další práci se zaměřil na vyjednávání ve firemní sféře. Stal vyhledávaným špičkovým konzultantem, který dnes v rámci své agentury Black Swan Group asistuje u náročných obchodních jednání firem z žebříčku Fortune 500 a o vyjednávání také přednáší např. na Harvardu, MIT a mnoha dalších elitních školách. Jeho kniha je v oboru významným, ale také nesmírně praktickým příspěvkem k tématu, které se týká našich osobních i pracovních životů....celý text

https://www.databazeknih.cz/img/books/28_/281176/nikdy-nedelej-kompromis-aneb-vyjedn-F9t-281176.jpg 4.3123
Žánr
Literatura naučná, Ekonomie a obchod, Osobní rozvoj a styl
Vydáno, Jan Melvil
Orig. název

Never Split the Difference: Negotiating As If Your Life Depended On It, 2016

více informací...
Nahrávám...

Komentáře (26)

Kniha Nikdy nedělej kompromis aneb Vyjednávej tak, jako by ti šlo o život

Přidat komentář
eva.haf
13. srpna

Rozhodně doporučuji, poučné čtení, rady použitelné v běžném životě, podané tak že se člověk nenudí.

Prince_of_book
22. května

V knize se dozvídáme o zkušenostech autora s výslechy, jak o pozitivních tak o negativních kdy lidé přichází o životy. Dozvídáme se též o teorii černé labutě, o tom, jak určité otázky fungují a jak například tón vašeho hlasu může pomoci při vyjednávání. Nejvíce mě ale zaujala zdánlivě ne až tak podstatná věc v knize a to hra na ultimátum, ve které autor popisuje iracionalitu našeho chování ve vztahu k penězům.

Bohužel jsem se do knihy tak nějak nedokázal úplně vžít. Možná je to mnou, ale občas mi přišlo, že někdy to šlo všem účastníkům a uživatelům vossových metod až moc snadně a že možná chyběli i nějaké negativní výsledky používání jeho metod s vysvětlením, proč se tohle nepovedlo.

Slušná ale nikoliv skvělá kniha, o které jsem ještě v půli uvažoval, že ji po dočtení prodám, ale nakonec jsem se rozhodl si ji nechat.

Hodnocení 7/10


Uterox
16. května

Velmi inspirativní kniha a to ze života, jak jinak. Co se týče vyjednávání a životních zkušeností, jak vést hovor, jaké otázky pokládat, jak lépe pochopit druhou stranu. Obtížně by člověk našel užitečnější knihu než právě tuto.

PokyHiro
06. května

Naprostá vyjednávací pecka.

nebrouzdal
03. března

Moc pěkně a poutavě napsaná kniha doplněná o spoustu příhod z praxe vyjednavače. Rovněž jsem část poslouchal jako audioknihu a ta je taky skvělá. Člověk si z toho může odnést něco do života. No vlastně se to od té knihy i očekává.

VladimirTetur
27.11.2019

Není to sice nic extra rigorózního ve stylu Cialdiniho prací, ale čistá praktičnost. Historky ze života profesionálního vyjednavače, kterýma Chris uvozuje témata parádně nakopávají s každou kapitolou čtenářovu pozornost. Dobrá kniha.

Angelo
20.10.2019

Zajímavě zpracovaná, velmi čtivá a pro mě docela přínosná kniha. Jsou zde pasáže, které by šli jistě z knihy vypustit. I tak doporučuji.

Maroviches
13.09.2019

Pro mě, jako laika, byla kniha velice naučná a dala mi do života hodně praktických rad. Moc se mi v knize líbila struktura kapitol. Nejdřív nějaké vyprávění případu z jeho vyjednávání, pak uplatnitelnost kapitoly v reálném životě a na závěr obecné shrnutí.

Celou dobu mi ale vrtá v hlavě, jak moc se tato kniha dobře přeložila. Přece jen se zrovna některé anglické věty dost těžce překládají do češtiny, a věci můžou rázem nabrat úplně jiný směr. Pevně doufám v to, že byla kniha kvalitně přeložená, ale i přes dobrý překlad může být neskutečný rozdíl v odlišnosti vyznění textu. Věta může znamenat to samé, ale pro nás je to anglické slovíčko v češtině prostě nepraktické, protože se tolik nepoužívá.
Druhou část komentáře vynechávám z hodnocení, protože je to pouze moje hypotéza a nemám k tomu ani žádné pořádné důkazy.

Knihu bych určitě doporučil lidem, pro které je tento typ literatury novinkou. Text se krásně četl a doplňování textu Vossovými případy bylo příjemné.

1

Doporučujeme

Bohatý táta, chudý táta
Bohatý táta, chudý táta

Autor knihy

Christopher Voss
americká, 1942

Kniha Nikdy nedělej kompromis aneb Vyjednávej tak, jako by ti šlo o život je v

Právě čtených23x
Přečtených187x
Čtenářské výzvě17x
Doporučených16x
Knihotéce66x
Chystám se číst168x
Chci si koupit83x
dalších seznamech2x