Dohoda jistá: Zásady úspěšného vyjednávání
Bruce Patton , Roger Fisher , William Ury
Popis knihy zde zatím bohužel není...
Žánr:
Vydáno: 1994 , Management Press
Originální název:
více info...
Literatura naučná , Osobní rozvoj a styl
Vydáno: 1994 , Management Press
Originální název:
Getting To Yes , 1981
více info...
Přidat komentář
13.04.2021
Prolistovala jsem poměrně se zaujetím. Jen mě chyběly odpovědi na otázky "Jak vyjednávat s absolutní sviní" a to i přesto, že autor tyto otázky pokládá. Jen, přestože ke každé vyplodí slušný odstavec, na ně neodpoví.
1
12.03.2018
Klasika, kterou by si měl přečíst každý, kdo se chce zlepšit ve vyjednávání. Jen mi vadí nepřesný český překlad (například "postoj" místo "pozice"). Napoprvé kniha může někdy připadat trochu abstraktní, to se zlepší při dalším čtení (a postupném získávání zkušeností při vyjednávání).
3
Kniha Dohoda jistá: Zásady úspěšného vyjednávání je v
| Právě čtených | 1x |
| Přečtených | 17x |
| Doporučených | 2x |
| Knihotéce | 10x |
| Chystám se číst | 38x |
| Chci si koupit | 13x |
| dalších seznamech | 2x |
Knihu jsem četl 2x a změnila můj pohled na život. Dokonce jsem ji i daroval svému šéfovi v naivní víře, že s ním půjde lépe vyjednávat (nešlo, lepší je najít jiné a kompatibilní lidi, než měnit ty stávající nekompatibilní). Jsou zde krásně popsané základní principy vyjednávání i s příklady. Je to už trochu starší kniha, takže se mezitím našli lidé (např. Chriss Voss - Never Split The Difference), kteří tvrdí, že kniha je už zastaralá. Ne, tyhle principy jsou nadčasové a ti kritici jsou hochštapleři. Je to, jako kdyby tvrdili, že je zastaralá gravitace. Nejvíce mi přijde smutné, že dodnes i ti nejvyšší představitelé států vyjednávají pozičně ve stylu: "denacifikace Ukrajiny" nebo "vrátit Krym" - čili handrkují se a válčí, místo aby jednali o svých podstatných zájmech.